当上海迪士尼的排队时长还在朋友圈刷屏时，浙江织里镇一家超市却创造了日销96万元的奇迹。
这不是什么国际连锁巨头，而是盒马在县城开出的NB店。更让人意外的是，这家连续7年亏损的企业，靠下沉市场逆袭盈利，连山姆都忍不住要学它的打法。
一，小镇超市的逆袭
2024年盒马72家新店中，30%扎进了三线及县城。
就像当年拼多多在下沉市场撕开缺口，盒马用"县域中心店+前置仓"模式，把海鲜和网红烘焙送进了小镇青年的购物车。浙江织里镇的NB店开业当天，周边居民像赶大集般涌来，帝王蟹和现烤麻薯被抢购一空，单日销售额直接冲上96万元。
二，自营爆品的魔力
盒马能盈利，自营商品是关键。就像Costco靠烤鸡引流，盒马的"日日鲜"蔬菜、现制点心成了镇店之宝。
这些商品从产地直供到货架，砍掉中间环节，价格比传统超市低15%-20%。数据显示，自营商品占比已超60%，毛利率比联营商品高出8个百分点。
三，下沉市场的蓝海
"农村包围城市"的策略再次奏效。国家统计局数据显示，县域市场社会消费品零售总额增速连续5年高于城市。盒马CEO侯毅曾说："县城消费者不是不要品质，而是以前没人把好东西送上门。"当一线城市流量见顶，下沉市场就像未被开垦的金矿，盒马只是先挖了第一铲。
四，山姆也要学的打法
盒马的成功让对手坐不住了。山姆近期在江苏昆山开出的新店，明显缩小了面积，增加了更多本地化商品，这正是盒马县域店的路数。就像当年滴滴和快的贴身肉搏，零售巨头们的下沉之战，最终受益的还是消费者。
五，总结
真正的商业智慧，不在于追逐风口，而在于发现被忽略的需求。
当企业都盯着摩天大楼时，有人却在县城超市里找到了通往盈利的钥匙。
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